Come Vendere Con Successo Il Tuo Software Su Internet

Secondo il consulente Edward Hasted vi sono 10 elementi chiave che contraddistinguono i buoni venditori:

1. sanno essere di compagnia, sono esuberanti, premurosi e socievoli;
2. sanno tenere a freno la lingua, ascoltano tanto quanto parlano in modo da lasciar fare al cliente metà del lavoro;
3. hanno un passato colmo di successi;
4. vendono il prodotto che hanno, non quello che vorrebbero avere;
5. sono organizzati, disciplinati e metodici, ricordano nomi, orari ed appuntamenti;
6. creano nuove opportunità di vendita ogni volta che possono;
7. sono in grado di vendere prodotti e servizi differenti;
8. sanno che il loro tempo è denaro e per questo definiscono delle priorità e si attengono al programma;
9. non si arrendono nei momenti di difficoltà;
10. sanno che una vendita è conclusa solo quando il denaro e nella banca dei loro clienti.

Uno dei motivi per cui è così difficile capire a priori (es. al momento dell’assunzione) se un venditore ci farà guadagnare è che i pessimi venditori sono capaci di vendere bene solamente una cosa: se stessi.

I cattivi venditori sono passati da un lavoro al successivo molto velocemente e per questo hanno fatto molta pratica nel promuovere se stessi. Per evitare di assumere un cattivo venditore controlla sempre il suo curriculum, analizza per quanto tempo ha lavorato negli impieghi precedenti ed eventualmente contatta i suoi datori di lavoro per delle referenze di prima mano.